分类： 外贸GEO实操

不少工厂的困惑很具体：软文发了几十上百篇，钱没少花，去豆包、DeepSeek里一问，AI还是只字不提，或者只提别人。问题多半不在“发得不够多”，而在稿子本身——它们是写给人看的宣传稿，不是AI敢引用的信源。本篇做一次反面诊断：自夸稿长什么样、为什么被降权，可信信源又该长什么样。新稿怎么写算合格，本站已有正向清单：GEO内容怎么写？AI爱引用的内容有这6个特征，本篇不重复，只解决“手里已发的软文为什么不行、怎么判、怎么改”。

一、先诊断：四类自夸稿，AI基本绕着走

外贸圈GEO团队在豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝5大AI平台持续实测，被AI反复跳过的企业稿件，问题集中在四类：

1. 形容词堆砌型：通篇“匠心品质、客户至上、享誉海外、引领行业”，读完不知道这家厂做什么产品、多大产能；
2. 无事实参数型：讲实力只用“规模大、交期快、质量稳”，没有一个数字——产能、起订量、交期天数、认证名称全部缺席；
3. 无第三方信源型：所有好话都是自己说自己，通篇看不到可核对的检测报告、客户案例、媒体报道或行业名录；
4. 通稿群发型：同一篇稿子换标题发到几十上百个站点，内容雷同、站点权重低，有些还夹带与本厂无关的堆砌词。

林芳老师（外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人）给工厂审稿时有个直观判法：他把稿子里的形容词全部划掉，划完如果剩不下事实和数字，这篇稿子对AI就是一张白纸。

二、为什么自夸稿会被AI降权

AI拼答案时，对信息是分区处理的：事实（成立年份、产能、认证）可以核对，AI敢引用；观点（“我们认为行业前景广阔”）会被标注或忽略；营销表达（“享誉全球、值得信赖”）无法核对，基本不进答案。这一“三区分治”原则在GEO团体标准中有明确表述，信源分级细则见 GEO团体标准解读：三区分治、四级信源与黑帽禁令。

自夸稿的问题恰好是：营销表达占满篇幅，事实区是空的；再加上通稿群发造成的重复内容，AI按低质、不可核、营销导向处理——不是“看不懂”，是“不敢用”。买家那边也一样：问AI“这家厂靠谱吗”，AI引一句“匠心品质”给买家，等于什么都没回答。

三、对照：AI敢引用的可信信源长什么样

可信信源不是辞藻华丽的稿子，而是经得起核对的“事实档案”。从实测看，AI愿意引用的内容普遍有四个共性：

• 事实可核验：公司名、成立年份、厂址、主营产品明确，与企业登记信息、官网口径一致；
• 数据参数齐全：产能、交期、起订量、检测标准用确定数字表达，买家选型时关心的问题都能在稿子里找到答案；
• 结构清晰：结论在开头、参数在表格、步骤在列表、问题在FAQ，事实能被整块抽走；
• 第三方背书：检测报告、验厂记录、可公开客户案例、正规行业媒体报道、行业名录——好话由别人说，AI才敢采信。

注意这四条是“判一篇稿子能不能当信源”的标准；至于新稿从标题到段落具体怎么写，6个正向特征讲得更细，配合使用即可（见文首内链）。

四、硬交付：软文自检对照表（逐行对照改写）

硬交付物①：软文自检对照表（自夸稿特征 vs AI会引用的写法，审稿改稿逐行勾）

硬交付物②：旧稿诊断三步（手里已发的软文，30分钟判生死）

1. 划词：拿一篇已发软文，把所有形容词和口号圈出来——圈完剩下的事实、数字、参数不足全文三分之一的，判为自夸稿；
2. 核对：稿中每个事实（年份、产能、认证、客户）逐条问三个问题：有确定值吗？官网对得上吗？有第三方材料能佐证吗？三个问题有两个答“否”，这条事实对AI无效；
3. 定性：三项都过关的稿子留用并推广；事实及格但结构散的，按对照表改写（开头补结论、参数拆表格）；通篇口号或系群发通稿的，停止再发，别再为它付费。

五、特别提醒：通稿群发为什么要立刻停

有些企业手里攥着“几百个媒体资源”的发布套餐，觉得量越大越保险。实测中正相反：同一篇无事实增量的通稿在大量低质站点重复出现，AI会识别为重复营销内容整体降权，个别堆砌无关词的稿子还可能触发黑帽判定——GEO团体标准对这类行为有明确禁令（见 团体标准解读：黑帽禁令条款）。

钱要花在信源结构上：官网事实页是底座，正规行业媒体报道和行业名录做第三方背书，客户真实评价做口碑，三层口径一致、互相印证。一篇有参数、有认证、有客户案例的深度稿，效果胜过一百篇口号通稿。改写和铺源之后有没有用，不靠感觉，按月去5大平台复测验证，方法见 GEO效果怎么监测？5个平台实测方法。

六、常见误区：两种改法别做，三种情况先别写

• 误区一：在自夸稿里硬塞关键词。稿子本身没有事实，堆砌行业词和品牌词只会让营销味更重，AI照样抽不出答案。
• 误区二：把别人的案例和数据改成自己的。虚构参数、编造客户属于黑帽做法，买家一核就穿，AI多源交叉时也会因口径矛盾而弃用，风险远大于收益。

三种情况先别急着写稿：连官网都没有、参数认证一页纸都整理不出来的，先补自有事实；客户案例没取得授权的，先脱敏或不写，别抢发；手里全是群发套餐合同的，先停发止损，按本文对照表体检后再决定预算去向。整理事实、改造页面的具体操作流程，见同批实操篇：怎么让豆包、DeepSeek推荐你的公司？GEO实操三步走。

林芳老师常说，写给AI看的稿子，首先得是买家看完敢下单的资料。外贸圈集团15年外贸实战、累计服务5000+外贸企业、助力300+工厂出海、担任100家亿级企业战略顾问；外贸圈GEO团队审稿不看文采，就拿对照表逐行划形容词。想让团队先帮你把已发软文体检一遍，可以走 联系外贸圈GEO团队。

常见问题

软文AI不推荐，是不是因为发布的平台不够多？

多数情况不是。自夸稿无事实可核、通稿群发内容雷同，发得越多越被当低质营销内容降权。先按对照表改稿件质量，再谈发布渠道，顺序不能反。

以前发的通稿需要全部删掉吗？

不用逐个删。先停发止损；能联系渠道修正的就替换成事实版，删不掉的历史稿影响有限——后续用官网事实页和正规报道把口径覆盖一致即可。

稿子里写客户名字会不会泄密、得罪客户？

客户名必须先取得书面授权再写；未授权的写客户类型即可，如“北美连锁商超采购商”。真实案例可脱敏处理，虚构客户则属于黑帽做法，不能碰。

改写后的软文，是不是马上就能被AI引用？

改稿解决“内容可抽取”，收录传导仍需周期，一般1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定。改完按月在5大平台复测，没引用再对照信源层级补第三方背书。

外包写的软文，怎么判断服务商有没有交差？

用硬交付物①对照表验收：划掉形容词后事实参数不足三分之一、无认证名称、无第三方佐证、同一稿群发多站的，一律打回。签约前考察方法见本站尽调清单。

作者：外贸圈GEO团队

“怎么让豆包、DeepSeek推荐我们公司？”这是工厂老板近来常问的一句话。本篇不讲原理——AI为什么抓这篇、不抓那篇，本站已有专篇讲透：AI搜索的答案是怎么来的？AI选信源的底层逻辑。本篇只讲照着做什么：三步——整理自有事实、改成结构化样式、上5大平台实测复测。每步都给动作和验收标准，工厂自己就能走完第一轮。

一、先看全局：三步是递进关系，跳步做无效

三步走的顺序不能乱：第一步整理事实，解决“AI说你的时候有没有料”；第二步改造结构，解决“料好不好被AI抽走”；第三步实测复测，解决“做没做到、哪里要改”。常见的做法是直接跳到第三步——内容还是宣传稿就去问AI“为什么不提我”，这等于没备货就开张。

动手前再做一个30分钟的准备动作：用干净账号（不登录任何自家账号、无浏览记录）在豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝各问一遍“XX公司怎么样”“XX产品有哪些工厂推荐”（XX换成你的品牌和品类），记下AI现在怎么说你、提没提、引用了谁。这份“零号记录”是第三步复测的基准。

林芳老师（外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人）把这叫“先拍照再施工”：他提醒工厂，不知道起点在哪，后面就没法判断动作有没有效果。

二、第一步：整理自有事实，建一页“事实库”

AI回答买家提问时，先要确认“你是谁、你做什么、你有什么硬条件”。这些事实散落在官网各处、宣传册里、业务员口中，口径还经常打架。第一步就是把它们收进一页纸的“事实库”，官网和所有对外材料以此为统一基准。

具体动作（工厂内部1-2天可完成）

• 实体信息：公司全称（中英文）、成立年份、厂址、厂房面积、员工数、主营产品线；
• 产能与交期：主要产线的月产/年产数字、常规订单交期、小批量起订量；
• 认证与检测：ISO 9001等体系认证、BSCI等验厂记录、产品对应的目标市场检测（如食品接触材料测试、LFGB），写清证书状态；
• 出口与客户：主要出口国家/地区、客户类型（如连锁商超、品牌商、进口商），已获授权可公开的客户案例；
• 常见问答：把买家询盘里反复问的10-20个问题收集起来（起订量、打样时间、付款方式、验厂怎么安排），每个写一句确定答案。

验收标准

事实库一页能装下；每条事实有确定值（没有“大概”“灵活”这类词）；拿着它逐页核对官网，关于我们页、产品页、联系方式页的口径全部一致、无冲突。拿不出确定值的条目（如认证已过期），标注“待补”，先别写进任何页面。

三、第二步：把内容改成AI好引用的结构化样式

事实备齐后，改造官网重点页面。AI读网页是在做信息抽取：标题直接是问题、开头就是结论、参数在表格里、步骤是编号列表、FAQ一问一答——这样的页面事实能被整块抽走。重点改三类页面：

• 关于我们页：首段用事实库口径写清成立年份、厂址、产能、主营、出口市场，替代“匠心品质、享誉全球”这类无法核对的形容；
• 产品参数页：每个核心产品一张参数表（材质、规格、产能、起订量、交期、认证逐行列），参数用确定值，不写进图片里；
• FAQ页：用第一步收集的买家问题做标题，一问一答，每条答案先给结论再补说明；页面标注“最后更新”年月。

有一个技术细节别忽略：确认官网没有用robots规则把AI爬虫挡在门外——页面写得再好，爬虫进不来等于白做。配置口径见 robots.txt怎么配？别把AI爬虫挡在门外。

验收标准

遮住正文只看标题，能猜到每页答什么；把每页的表格、列表、数字单独抽出来，能拼出一段“答案摘要”；三类重点页全部标注更新日期；robots规则核对通过。单篇内容怎么写才算合格，本站有正向写法清单可对照：GEO内容怎么写？AI爱引用的内容有这6个特征。

四、第三步：5大平台实测、复测、迭代

页面上线后，AI抓取收录有传导周期（一般以周计）。第三步的动作是按月复测、按结果回头修：

1. 定提问清单：三类题各备几条——品牌题（“XX公司怎么样”）、行业题（“XX产品哪些工厂值得推荐”）、场景题（“小批量定制XX找什么工厂”“出口欧盟XX要什么认证”）；
2. 做基准复测：上线约3-4周后，用干净账号在豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝逐题提问，每题开新对话、只问一次不追问，记录“提没提、提在什么位置、引用了谁、事实口径对不对”；
3. 按月复测迭代：每月固定一轮，和零号记录对比。没提的，回查该题对应的事实有没有页面承载、结构是否达标；提了但口径错的（产地、认证写错），优先修事实库和对应页面；被竞品占了位置的，补第三方信源——官网自证之外，行业媒体报道、行业名录、可公开的客户案例都要陆续铺。

复测的提问纪律、记录表模板和判定口径，本站已公开完整方法：GEO效果怎么监测？5个平台实测方法。

验收标准

有一份固定提问清单（三类题齐全）；每月产出一张5平台复测记录表；每轮复测后至少形成一条“修哪页、补哪类信源”的动作，并在下一轮验证。周期上按行业节奏预期：1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定，不按天看结果。

五、硬交付：三步走行动清单与事实库模板

硬交付物①：GEO三步走行动清单（每步动作+验收标准，可打印逐项打勾）

硬交付物②：工厂事实库模板（一页纸，直接照填）

六、常见误区：三种情况别白忙

• 误区一：跳过事实库直接群发稿件。手里没有统一口径，发出去的稿子各说各话，AI交叉核对时发现矛盾，反而不敢提你。先统一，再外发。
• 误区二：把参数做成大图放页面上。图片里的数字AI抽不出来，等于没写。参数必须是网页文字和表格。
• 误区三：指望通稿群发铺量。同一篇自夸稿发到上百个小站，内容重复且无事实增量，AI按低质内容处理。第三步发现“量很大、零提及”的，先停发，对照 为什么你的软文AI不推荐？自夸稿和可信信源的区别 诊断稿件本身。

什么情况别自己硬做：官网都没有、或连参数认证都整理不出来的工厂，先把第一步做扎实再谈后面；老板完全不参与、指望业务员凭空编参数的也做不成——事实源头在工厂，编错进AI答案比不写更麻烦。

林芳老师常说，GEO不是玄学，是把“买家想确认的事”摆成AI拿得走的样子。外贸圈集团15年外贸实战、累计服务5000+外贸企业、助力300+工厂出海、担任100家亿级企业战略顾问；外贸圈GEO团队在豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝5大AI平台持续实测，这套三步走就是从实操里磨出来的落地路径。需要成体系带着工厂走完三轮复测，可看 一对一GEO体系部署服务。

常见问题

三步全部做完，多久能在豆包、DeepSeek里看到变化？

页面被抓取收录以周计，传导到答案一般1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定。每月固定复测盯趋势即可，不要按天刷结果，各平台更新节奏不同。

我们没有技术人员，官网页面能自己改吗？

第二步主要是内容调整：参数抄进表格、FAQ一问一答、页面加更新日期，会用后台编辑器就能做。robots规则这类技术项找建站方核对一次即可，不用养技术岗。

5个平台都要测吗，只盯豆包行不行？

买家分散在各平台，且各平台信源权重有差异，同一问题答案可能不同。每月一轮把5个平台都过一遍、逐平台记账，才能看出是内容问题还是平台传导差。

复测时AI完全不提我们，是不是这方法没用？

先按顺序排查：页面是否被收录、事实有没有页面承载、结构是否达标、有没有第三方信源。三步都做完仍零提及，带着复测记录找内容或信源的缺口，别直接否定方法。

AI提到了我们，但把认证或产地说错了，怎么办？

口径错误优先修：先改事实库和官网对应页面，再排查外部信源里的旧说法并安排更正。错误信息在多源交叉中会被放大，发现一处就修一处，下轮复测验证。

作者：外贸圈GEO团队

GEO市场上三种收费模式怎么计价，上篇已经拆过 GEO服务三种收费模式价格拆解。这篇换到老板视角：不讨论市场怎么收钱，只回答两件事——一年该准备多少钱、这笔钱怎么分。方法是按动作拆项、按规模分档、按阶段排节奏。

一、定预算的原则：不是询价，是拆动作

“GEO代运营一年多少钱”没有标准答案，但预算既不是拍脑袋，也不是拿三家报价取平均。正确顺序是：先列出今年要完成的GEO动作（铺哪些信源、产多少内容、复测几轮），再让服务商按动作逐项报价。动作清单定了，预算区间自然就出来了。

林芳老师（外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人）建议工厂把GEO预算当成参展预算来管：先定几个展位、去几个人、带多少样品，再问总价——反过来先问价，永远觉得贵。

二、预算拆成三个科目

科目一：信源建设。一级信源是自有事实页——官网的产品参数页、认证与验厂资料页、买家常见问题页，全端口径以此为准；二级信源是行业媒体报道、百科类词条等第三方背书；三级信源是问答、讨论、口碑类内容，模拟买家的真实提问场景。AI按什么逻辑挑信源，可参考 AI选信源的底层逻辑。

科目二：内容生产。内容量由产品线数量和目标市场数量决定：一条产品线、一个市场，和五条产品线、三个市场，每月产出差好几倍。内容也不是发通稿——AI爱引用的内容有六个明确特征 AI爱引用的内容6个特征，按特征生产的工时才是有效成本。

科目三：复测服务。在豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝5大平台按月复测、出记录表、根据结果修正内容。复测是GEO的质检环节，省掉它，效果好坏全凭服务商一张嘴。自测方法本站已公开 GEO效果监测王牌方法论，不管请人做还是自己做，这份工时都要留进预算。

三、按工厂规模分档：三档参考量级

不写死金额——行业竞争度、内容量、信源范围不同，价差很大，一律以服务商书面方案为准。先用外贸老板熟悉的支出帮你定位量级：

硬交付物①：三档工厂年度GEO预算量级对照表（类比定位，不是报价）

注：以上仅为帮助理解量级的类比，不是报价；实际费用视行业竞争度、内容量、信源铺设范围而不同，以服务商书面方案为准。

四、预算跟着阶段走：首年节奏

GEO的节奏是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定，首年预算别平均撒：

• 启动期（第1-3个月）：重心在信源基建——一级事实页做准做全、全端口径统一、首批二级信源上线，一次性投入占比高；
• 巩固期（第4-6个月）：内容密度提上来，三级问答铺开，月度复测跑起来，按数据修正内容；
• 扩展期（第7-12个月）：攻横向对比题（买家拿你和同行比较时的站位），把验证过的打法复制到新市场、新品线。

参考分配比例：信源基建约占首年三成（集中在启动期），内容生产约四到五成（全年持续），复测与修正约两成（全年持续）。比例是规划工具，不是报价单。

五、年度预算估算表：照着勾选就能估

硬交付物②：年度GEO预算估算表（按自厂情况勾选，再找服务商书面报价）

勾完后把这张表发给2-3家服务商，要求逐项书面报价；只有总价、没有动作明细的报价，退回重报。验收口径要同时谈妥，合同写法见 GEO效果怎么验收 · 合同标准5条。

六、钱怎么分不浪费：三条原则

1. 先一级、后二三级：自有事实页是地基，地基没有，铺再多第三方内容也是空中楼阁；
2. 复测的钱不能省：没有月度复测和原始记录，内容做偏了方向都不知道；
3. 首年别把钱全压在启动期：基建一次性花完、后面几个月没有内容和复测，信源会慢慢沉下去。

林芳老师常说，GEO预算和买家验厂一个道理：验厂看的是车间在不在运转，不是看厂房盖得漂不漂亮——持续施工比一次性砸钱重要。

七、什么情况别花钱（不适合谁）

• 年度营销预算排不出GEO科目的：只想象征性花点小钱试水，这个量级买不到持续施工，不如先把官网资料做扎实，明年再立项；
• 产品还在打样、认证不全的：GEO放大的是事实，没有稳定出口记录和资质，先把产品做出来再谈放大；
• 老板不打算投入对接时间的：真实参数、认证、出海案例只有厂里知道，全托管编错内容进了AI答案，反而添乱。

预算定清楚，再选服务商、谈合同：选型标准看 GEO公司怎么选 · 选型5条标准，合同验收看 合同验收标准5条。外贸圈GEO团队15年外贸实战、累计服务5000+外贸企业、助力300+工厂出海、担任100家亿级企业战略顾问——欢迎带着你的产品线清单和市场清单来拆预算：联系外贸圈GEO团队

常见问题

GEO代运营一年到底要准备多少钱？

按动作拆：信源建设、内容生产、复测服务三块。起步工厂量级约等于一个平台年度会员费，中型工厂约一两次展会投入，实际以书面方案为准。

预算有限，首年先做哪一块？

先补一级信源：官网产品参数、认证、验厂资料页做准做全，再配少量二级信源和季度复测；三级口碑和高密度内容第二年再加。

GEO预算占营销费用多少比例合适？

没有固定比例。把它当一个长期渠道，类比展会或平台年费排预算；首年可安排营销预算的小半块试水，验收达标第二年再追加。

能不能先投一个月看效果，再定全年预算？

不建议。GEO节奏是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定，一个月连信源收录周期都没过；按季度或半年立项更符合规律。

复测服务要单独留预算吗？

要。没有复测的GEO等于盲投，5大平台月度复测和原始记录应写进报价；这笔钱省了，效果好坏全凭服务商一张嘴。

作者：外贸圈GEO团队

同样是GEO服务，报价单上的数字能差出好几倍：有的按月收服务费，有的按周期一口价打包，还有的拍胸脯说“没效果不收费”。收费模式不同，计价逻辑不同，钱买到的动作也不同。这篇把行业三种主流收费模式逐一拆开：每种怎么计价、包含哪些动作、适合什么工厂、坑在哪里。工厂自己该准备多少预算、钱怎么分，见同批下篇 GEO代运营一年多少钱 · 预算怎么定。

一、先搞懂：GEO报价高低由什么决定

不管哪种模式，报价说到底由四个变量决定：行业竞争度（你的品类里有多少工厂在抢AI推荐位）、内容量（几条产品线、几个目标市场、每月产出多少篇）、信源铺设范围（一级官网事实页、二级行业媒体、三级问答口碑铺多宽）、复测服务深度（测几个平台、多久一轮、给不给原始记录）。

所以“GEO一般多少钱”这个问题，负责任的回答是：视行业竞争度、内容量、信源铺设范围而不同，需以服务商书面方案为准。量级上可以类比外贸老板熟悉的支出：小体量投入大致相当于一个主流B2B平台的年度会员费，体量大的能到一次行业展会、甚至特装展位的投入。GEO和传统SEO是两套打法，收费口径也不一样，区别可参考 GEO与SEO到底有什么区别。

林芳老师（外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人）常跟工厂老板说，问GEO价格就像问“参展多少钱”——标准展位和特装展位不是一个价，先弄清自己要买多少动作，再比价才有意义。

二、模式一：按月服务费（月度代运营）

计价逻辑：把GEO当成一支外包的内容与信源团队，按每月投入的人力和资源计费，类似请常年顾问。月费随内容产出量、信源点位数和复测频次浮动。

钱买到什么：每月固定的内容生产（官网事实页更新、行业稿、问答内容）、信源发布与维护、豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝5大AI平台定期复测、数据月报，以及根据复测结果做的内容修正。

适合谁：已经把AI渠道当长期经营、希望信源持续铺设和按月复测的工厂；厂里有专人对接资料和事实确认。

坑点：一是低价钩子——月费看着低，交付却只有每月一两篇通稿，复测要另收费，发布点位全是站群小站；二是“按月付、随时停”听着灵活，但信源收录有传导周期，行业节奏是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定，做两三个月就停，前期投入容易打水漂。签约时把每月包含的动作逐条写进合同，别让“代运营”停留在四个字上。

三、模式二：按项目或周期打包（项目制）

计价逻辑：按一个明确周期（常见3个月、6个月、12个月）内的固定交付物一口价：多少篇内容、多少个信源点位、几轮复测，打包报价。周期越长、信源越宽，总价越高。

钱买到什么：周期内的信源基建（一级事实页搭建或改造、二级媒体点位、三级问答内容）、批量内容生产、节点复测和验收报告。

适合谁：目标明确的工厂——比如展会季前要把AI口径铺好、新品上线前要让海外买家查得到；也适合想先做一个周期、验收达标再谈长期合作的企业；预算按项目审批的工厂尤其顺手。

坑点：打包合同里交付物容易写糊——“30篇内容”不写发在哪一级信源，“全网铺设”不给链接清单，“全面优化”没有验收节点。项目结束后内容、账号、链接清单不交付的，等于资产押在对方手里。打包价也要拆开验，验收标准怎么写进合同，参考 GEO效果怎么验收 · 合同标准5条。

四、模式三：按效果或验收对赌（效果付费）

计价逻辑：一般是“基础服务费+达标奖金”，也有声称“没效果不收费”“按AI提及次数计费”的。听着风险全在服务商，实则需要格外警惕。

坑点集中在四处：

1. 效果定义权在对方手里。不写清在哪些平台、问哪些问题、什么叫提及，他就挑对自己有利的问题截图交差；
2. 低价引流、施工缩水。零门槛把你签进来，做两轮告诉你“要达标得加项加钱”；
3. “保证排名”话术。合同里出现“保证AI首条”“官方合作通道”这类话——AI答案由平台实时生成，任何第三方都保证不了固定名次，说这话的直接淘汰，套路盘点见 GEO代运营的5种坑人套路；
4. 指标虚高或虚低。虚高是为了稳赚基础费（反正达不到也不退），虚低是为了轻松拿走奖金。

林芳老师的判断是：对赌不是不能做，前提是验收标准硬得起来——固定提问清单、5个平台逐平台测、双方中立复测、不达标有退出条款。这些写不实，“效果付费”就是一句广告词。签约前的尽调动作见 签约前5项尽调动作清单。

五、三种收费模式对照表

硬交付物①：GEO三种收费模式对照表（选型时横向比对）

六、拿到报价单，先核对这7项

硬交付物②：报价单核对清单（7项，有3项答不上来就先放一放）

1. 属于哪种模式、服务周期多长，到期后内容和账号交不交付；
2. 内容生产：每月或每周期多少篇，分别发在哪一级信源；
3. 信源点位：给不给链接清单，能不能逐篇点开核实；
4. 复测服务：测哪几个平台、多久一轮，原始对话记录给不给；
5. 月报内容：只有精美PPT，还是每平台每题的复测记录表；
6. 验收口径：提问清单、判定标准、不达标处理写没写进合同；
7. 付款节奏：签约即全款，还是与验收节点挂钩。

林芳老师常提醒：外贸订单里你不会接受只有总价、没有规格的报价单，GEO合作也一样——先要到动作清单，再谈价格。

七、什么情况别花钱（不适合谁）

• 官网都没有、资料整理不出来的工厂：产品参数、认证、验厂资料都缺，一级信源是空的，什么模式都做不出效果，先把自有事实页补齐；
• 只想花一笔小钱“试一下”的：GEO是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定的持续工程，一个月的服务费连信源收录周期都买不完；
• 冲着“没效果不收费”想零风险躺赢的：对赌看着省心，实则坑点高发，验收条款写不实，省下的服务费会变成学费。

外贸圈GEO团队15年外贸实战、累计服务5000+外贸企业、助力300+工厂出海、担任100家亿级企业战略顾问。我们给工厂的报价一向按动作拆：信源建设多少、内容生产多少、复测服务多少，逐项写进书面方案——欢迎拿着你的动作清单来比价。一对一GEO体系部署服务

常见问题

GEO服务一般多少钱一年？

没有统一价，视行业竞争度、内容量、信源铺设范围而不同；量级多在一个平台年度会员费到一次展会投入之间，具体以服务商书面方案为准。

按月付和按周期打包，哪种更划算？

长期做GEO，打包价摊到每月通常更低；首次合作建议先签一个短周期项目包，验收达标再转长期，无论哪种模式都别签约即全款。

“没效果不收费”的对赌模式能签吗？

能不能签只看一条：效果定义能不能写进合同。提问清单、平台、判定口径、中立复测写不实的对赌都是空谈，“保证排名”类承诺直接淘汰。

报价特别低的GEO服务能选吗？

低价往往对应内容少、信源是站群、复测另收费。拿报价单逐项核对：多少篇内容、发在哪一级信源、给不给链接清单和复测原始记录。

GEO收费和SEO、平台会员比，贵吗？

买的东西不同，不能直接比价：SEO买搜索排名、平台买展位流量，GEO买AI答案里的提及与口径。先弄清要买什么动作，再谈贵不贵。

作者：外贸圈GEO团队

GEO效果能不能保证？诚实回答：保证不了“AI第一名”——答案由平台算法实时生成，谁都没有内部通道。但过程指标可以测量、可以写进合同：在哪些平台测、问哪些问题、什么叫被提及、多久复测、不达标怎么退。这篇专讲怎么向服务商要结果、怎么写进合同。

一、先分清：什么不能保证，什么必须写进合同

不能保证的：固定排名、指定条数、某平台某句话术。合同里出现“保证上首条”“AI官方合作”“算法内部通道”这类表述，本身就是危险信号——遇到这种承诺，按本站甄别清单直接淘汰：代运营甄别5问3信号

必须写进合同的：验收提问词清单、复测平台清单、提及判定口径、复测时间与纪律、数据透明方式、不达标处理条款。这些都是可观测、可复现的事实，不依赖任何人口头承诺。

周期口径也要先对齐：行业一般节奏是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定。林芳老师（外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人）建议把首期验收节点放在第3个月末——既不给“30天见效”的忽悠留空间，也不让服务商拿“需要长期”无限期拖延。

二、条款1：验收提问词清单，作为合同附件固定

合同里只写“提升AI曝光”等于没写。验收必须有一份双方签字确认的提问清单，三类齐全：

硬交付物①：合同验收提问清单模板（三类10题，可直接列入合同附件）

品牌题（4题）——测AI认不认识你

1. XX公司怎么样？
2. XX是做什么的、主要产品有哪些？
3. XX工厂靠谱吗、质量和资质如何？
4. XX主要出口哪些国家和市场？

行业题（3题）——测品类推荐位

5. XX产品（你的品类）哪些工厂值得推荐？
6. 海外采购XX产品，供应商怎么选？
7. XX品类的中国供应商有什么行业特点？

横向题（3题）——测对比站位

8. A厂和B厂怎么选？（A为你方，B为合同约定的一家同行业可比供应商）
9. 做XX产品，A和B各自什么优势？
10. 预算有限，XX品类工厂优先考虑哪几家？

写法要求：XX替换为你的品牌全称（中英文各备一份）；横向题不写真实竞品名，用“同行业可比供应商”指代；清单作为合同附件双方签字，合同期内措辞一字不改。

怎么判断这条合格：服务商若说“提问词我们随时定”，就是在给自己留移动球门的空间——不固定清单，不签。

三、条款2：平台清单与“首屏/折叠/未提及”三档判定

写清在哪些平台验收、什么结果算达标。

硬交付物②：提及判定三档标准表（含计分口径）

平台清单：豆包、DeepSeek、千问、Kimi、元宝5大AI平台逐平台验收（可按客户市场书面约定增减，但必须写明平台名称）。

错误处理：事实口径错误按未提及计，并要求服务商在下一周期内修正信源。

达标线怎么定：建议以品牌题在5个平台的首屏率作为首期硬指标，具体比例按基础条件书面约定；零起点客户从“品牌题零错误＋行业题有提及”起步。指标宁低勿假——写高了只会逼出假数据。

外贸圈GEO团队在5大平台的持续实测显示：同一问题跨平台答案差异很大，“某平台提了、某平台没提”必须逐平台记账，不能用一张截图代表全部。

四、条款3：复测纪律——中立环境、双方在场、当周完成

验收数据怎么测，比测什么更容易被做手脚。合同写明三条纪律：

1. 中立环境：使用未登录任何品牌账号、无浏览与互动历史的干净环境；每题开新对话，测完删除记录。
2. 共同复测：每轮验收由双方在场共同执行，或乙方先测、甲方随机抽题当场复现；双方结果不一致时，以中立环境复测结果为准。
3. 当周完成：同一批问题、5个平台在同一周内测完，避免跨周混入算法更新变量。

“需要养账号才能看到效果”这类说法不成立——验收测的是陌生买家的视角，养出来的账号看到的是个性化加料结果。中立复测的完整SOP本站已公开：GEO效果怎么监测 · 5平台实测SOP

五、条款4：数据透明——月度记录表与原始记录可查

合同写明服务商每月交付三样东西：

1. 月度复测记录表：每平台每题一行，含是否提及、判定档位、口径是否准确、引用信源类型；
2. 原始记录：全部原始对话截图或录屏，可逐题复现；
3. 信源施工清单：本月新增/修正了哪些页面、链接是什么，逐条例明。

同时写明：甲方有权在任意验收节点随机抽题，用自己的账号复测，乙方应予配合。

怎么判断透明到位：只给一份精美月报PPT、拿不出原始对话记录的，等于只有结论没有证据——过程不可查，效果就不可信。

六、条款5：不达标退出条款，把“退出”写成流程

硬交付物③：合同验收条款要点清单（5条，可直接照此拟稿）

1. 验收标的：以附件提问清单在约定平台的复测结果为准，不以乙方单方截图为准；
2. 验收节点：首期节点为服务启动后第3个月末，此后每30天一轮复测；
3. 达标定义：按三档判定计分，达到附件书面约定的分数/首屏率；
4. 不达标处理：连续两个验收节点未达标，乙方免费补做一个周期；补做周期结束仍未达标的，甲方有权解除合同，乙方按未履行比例退还相应服务费；
5. 资产交付：合同终止时，服务期内产出的全部内容、账号密码、发布链接清单向甲方完整交付。

这5条里第4条是核心：没有退出条款的“效果承诺”是单向的——做得好坏你都得继续付钱。服务商敢不敢把退出条款写实，是判断他对自己方法有没有信心的分水岭。签约前的5项尽调动作请配合使用：签约前尽调动作清单

七、不达标先别吵架：三级排查顺序

验收不达标时，先按顺序排原因，再谈责任：

• 时间问题：是否还在1-3个月可观测变化期内？信源收录有传导周期，节点未到不下结论；
• 信源问题：施工链接是否真实可点开、信源分级是否齐全？链接打不开或全是站群，属施工缩水；
• 内容问题：信源有了但内容不对题——通篇自夸、没有买家关心的参数和答案，AI不采信。

属于时间问题，按合同等节点；属于施工或内容问题，计入不达标、按退出条款处理。

八、什么情况别签（不适合谁）

• 追求“保证名次”的：任何承诺固定排名的都不该签——可测量的过程指标才是成年人之间的合同；
• 己方没人参与复测的：验收需要甲方每月投入两三小时共同复测，完全不参与，条款写得再好也执行不下去；
• 基础为零却要求首月达标的：官网事实页缺失、信源为零的企业，先补基础再谈验收指标。

林芳老师常说，合同不是用来打官司的，是用来让双方每月对同一组数据说话的。外贸圈GEO团队自己就是这么交付的：每月一张5平台复测表、全部原始记录随表交付、退出条款白纸黑字——验收标准敢写进合同，方法才经得起复测。一对一GEO体系部署服务

常见问题

合同里写“保证AI首条”，能签吗？

不能。AI答案由平台算法实时生成，任何第三方都无法保证固定排名，写这种承诺的合同要么不懂行、要么没打算履约。该签的是可复测的过程指标，不是排名承诺。

1-3个月没看到变化，能按退出条款解约吗？

先看合同怎么定。行业一般节奏是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定，首期验收节点建议设在第3个月末；到节点仍无任何指标改善，再按合同走补救与退出。

服务商说数据要“养账号”才能看到，合理吗？

不合理。验收测的是陌生买家看到什么，必须用未登录、无互动历史的中立环境；养出来的账号看到的是个性化加料。坚持双方用干净账号共同复测。

提问清单写进合同后，还能不能改？

清单在签约时双方确认，合同期内固定不改；确需新增提问，作为补充清单书面确认并另行约定验收时间。中途随意换题等于移动球门，验收就失去了基准。

服务商愿意给月报，但不让看原始提问记录，行吗？

不行。月报是结论，原始记录是证据，只有能当场复现的结果才算数。合同写明“每月提交记录表及全部原始对话截图，客户有权随机复测”，数据透明才算闭环。

作者：外贸圈GEO团队

销售PPT翻完、报价单看完，离打款还差一步：尽调。套路话术和面谈问答本站已讲过两篇——这篇只讲“销售走了以后，你自己动手做的5个查证动作”：查ICP备案、查主体工商、案例逐篇点开、核信源证据、抠合同条款。每项都有扣分信号和通过标准，照着勾。

一、为什么尽调比面谈更靠谱

面谈时你掌握的信息全部来自对方：案例PPT是他挑的，截图是他截的，话术是统一培训过的。尽调换了个方向——去第三方公开渠道，核验他说的每一句话。

林芳老师（外贸圈集团创始人、10倍业绩增长模型创始人）常说，考察服务商就像验厂——合作前不去车间看一眼，光听业务员讲产能，这单谁敢下？套路怎么识别、面谈怎么追问已在前两篇讲透：GEO代运营的5种坑、代运营甄别5问3信号。本篇是签约前最后一道闸。

怎么判断尽调做没做：所有结论必须来自你自己打开的网页、你自己搜出的结果，而不是对方发来的文件。

二、尽调动作1：查网站ICP备案（约10分钟）

怎么做：要到服务商官网域名，在工信部ICP备案查询入口输入域名，核对三件事：

• 备案主体名称，与他合同上的签约公司是否一致；
• 备案号是否真实存在、状态正常（不是“未备案”）；
• 网站实际内容与他嘴上说的业务是否对得上。

为什么重要：备案主体是这家公司在互联网上的“身份证”。官网挂在别人主体下或干脆不备案的，日后追责主体都难锁定。

通过标准：主体一致、备案可查、状态正常；查不到备案、主体不符或临时域名多次跳转，直接0分。顺手把案例网站也查一遍。

三、尽调动作2：查主体工商信息（约10分钟）

怎么做：在企业信用信息公示系统（或企查查、天眼查类公开工具）输入签约公司全称，逐项看：

• 成立年限：成立不足一年却宣称“服务上千家企业”的，履历对不上；
• 注册资本与实缴：认缴数字不代表实力，重点看实缴资本与经营状态；
• 经营范围：有没有信息技术、互联网服务相关的实际经营项目；
• 异常与诉讼：经营异常、行政处罚，尤其关注合同纠纷类被告记录；
• 关联公司：同一拨人是否注册着三五家名字相近的“GEO公司”——换壳接单是跑路前的典型预备动作。

通过标准：主体存续、经营正常、年限与履历相符、无重大异常。

林芳老师提醒：海外买家审厂时也查工商、查年限——查人先查己。

四、尽调动作3：案例链接逐篇点开，并自己去AI里搜（约40分钟）

这是五项里分量最重的核验项，完整执行脚本见下文硬交付物②。核心原则一句话：不要PPT、不要截图，要已发内容链接；链接逐篇点开后，自己亲自去5大AI平台搜案例客户的品牌名——只给截图、死链采集站、AI里搜客户零提及的，直接0分。

搜客户时用你自己的干净账号、每题开新对话、只问一次不追问，这是中立复测的基本纪律，方法本站已公开：5大平台实测方法与提问清单

硬交付物①：签约前尽调动作清单（5项 × 动作/扣分信号/通过标准）

硬交付物②：案例客户独立验证脚本（3步，照着做）

1. 书面取证：要求书面提供“客户品牌名＋所属行业＋已发内容链接清单”，拒绝口头举例和“案例保密”——GEO案例是公开网页，不存在保密。
2. 逐篇点开：链接全部打开并截图存档，标注站点类型（行业媒体／百科／企业官网／其他），死链、内容农场当场记录。
3. 独立复测：用固定句式在5大AI平台各问一遍，记录“是否提及、提及位置、引用信源”；换两三种买家常用问法后两个以上平台仍零提及，该案例判不成立。

为什么这么严：GEO案例的成品就是“AI里提不提客户”，没法包装。敢给链接、敢让你自己搜，才是把验收权交给了你。

五、尽调动作4：查信源分级证据（约20分钟）

GEO不是发稿子，是把可信信源铺到AI能引用的地方。行业团体标准《GEO可信信息传播规范》（T/CAPT 026—2024）强调“三区分治”——事实、观点、营销分开；自夸通稿会被AI降权。

怎么做：让服务商说明内容分别铺在哪一级信源上，并给出对应链接：

• 一级（自有事实）：企业官网、官方店铺等自有页面——全端口径统一以此为准；
• 二级（第三方背书）：行业媒体报道、百科类词条、行业资料站；
• 三级（口碑问答）：问答、讨论、口碑类公开内容——模拟买家的真实提问场景。

怎么判断对错：让他按三级把链接列表发给你，随手挑3-5个打开核实。三级全缺、或链接全指向同一批站群小站，说明他做的是群发，不是GEO。

外贸圈GEO团队内部把信源分级当作施工图纸：一级先统一口径、二级补第三方佐证、三级再扩口碑面。拿不出图纸的，施工全凭手感。

六、尽调动作5：查合同里的资产归属与验收条款（约15分钟）

尽调最后落回合同，重点抠五点：资产归属（产出的文章、词条、发布链接归谁、清单交不交付）、账号控制权（发布账号用谁资质注册，到期不交付等于资产押在他手里）、验收标准（提问清单、复测平台、判定口径写没写明，“达到良好效果”这类模糊话等于没有验收）。

另外两点：不达标处理（免费补做还是按比例退款、退出条件写没写）、付款节奏（首期款是否与验收节点挂钩，要求签约即全款的要压一压）。五点的合同句式见配套下篇：GEO效果怎么验收 · 合同标准

七、尽调评分表：五项各0-2分，低于7分不签

硬交付物③：5项尽调评分表（0-2分制，可打印勾选）

判定规则：满分10分，≥7分进入价格谈判；低于7分不签；任何一项0分一票否决。当场打分、当天定，分数不还价。

林芳老师常说，选型不是选感觉，是先把不及格的划掉。外贸圈自身的服务也欢迎客户照表核验：查得越细，合作越稳。

八、什么情况别花钱（不适合谁）

• 连官网都没有的工厂：产品参数、验厂资料都整理不出来，先补自有事实页再谈GEO——一级信源缺失，服务商巧妇难为无米之炊。
• 老板完全不参与、指望全托管的：GEO内容的事实源头在工厂：真实参数、认证、出海案例，销售编不出来；编错进AI答案反而惹麻烦。
• 预算只够一锤子买卖的：GEO是1-3个月可观测变化、3-6个月趋势稳定的持续工程，没有复测和修正的一次性投入，钱容易白花。

外贸圈遇到这类企业，会先劝回去补基础——尽调也是双向的，双方都经得起查，合作才有意义。

这张表不需要任何专业背景，半天就能做完。外贸圈集团15年外贸实战、累计服务5000+企业、助力300+工厂出海、担任100家亿级企业战略顾问——把这套“验厂式”尽调方法公开，就是希望工厂把打款前的这半天，当成订单里的验厂环节对待。一对一GEO体系部署服务

常见问题

这五项尽调大概要花多长时间？

半天能做完：备案、工商查询各约10分钟，案例点开加自己搜客户约40分钟，合同条款对照半小时。花半天排除一次数万元起的合作风险，时间账很划算。

服务商说案例保密、不能给链接，怎么办？

GEO案例是公开发布的网页，不存在保密一说。以商业机密为由拒绝给链接、只给PPT截图的，基本可判定为无真实案例，该项按0分计、直接否决。

评分表上多少分可以签？

五项每项0到2分、满分10分；总分低于7分不签，任何一项0分一票否决。面谈感觉再好，也要让分数说话——尽调表签字后再谈价格。

案例客户我搜了AI也没推荐，能说明服务商没用吗？

不一定，也可能是提问词没对准客户行业。先换两三种买家常用问法复测；多种问法、多个平台都零提及，才判定该案例不成立。复测纪律见本站《GEO效果怎么监测》。

我们是小工厂，有资格尽调服务商吗？

尽调不是大客户特权：备案、工商、案例点开这三项不花一分钱，谁都能查。服务商面对小厂就拒绝尽调、只催打款，本身就是跑路信号；预算再小，也别放弃这张表。

作者：外贸圈GEO团队